DropBox与Box的区别,包括直接的出资人的品(本地Sync可能要大重要之)嫁人还是死亡?云存储创业公司等的诸多不便抉择。

作者:曲凯
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Box和Dropbox都是供云存储的铺,商业模式都是Freemium,即基础服务免费,增值服务收费,在基础作用及呢是趋同的。若是就片寒商厦极要紧的区分是他们Approach
Market的艺术(进入市场之方式还是市场定位),Box主要面向的是商店级用户,Dropbox截至去年初还是生死攸关面向的个人用户,这也直接促成了问题中所说之
“Box比Dropbox发展缓慢” 的问题。

Chaos 发布于2013-01-21
20:10:13

多年来,不少创业者和投资人开始越发关注企业级市场,这道问题不怎么扩展下,也足以作为一个案例,可以关押下不跟企业选择商家级市场还是群众市场后底不同发展法以及结果。

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2007年,Drew
Houston在公交上因为忘记带U盘想出去说存储的关节,他二话没说说干就干,很快做出了一个demo,带在这个demo他而将其余一个及是MIT的学员Arash
Ferdowsi拉参加,这就算是Dropbox的鲜个最初的祖师爷。同年夏天,他们进去久负盛名的Y
Combinator孵化,拿到了那个子投资,转年夏天他俩即拿到了枯杉资本及ACCEL这有限下正规最好的投资局之720万美元之A轮投资,一直到现在这一块儿可谓是顺利。这吗是Disruptive
Innovation(颠覆性创新)在用户市场以的结果,很易就好引发大量传媒及用户的眷顾。

嫁还是死亡?尽管国内出口存储市场尚并未专业启幕洗牌,但只能为当巨头夹缝中在之发话存储创业公司们的前途卡把汗。

转头看Box,他们从来还不是传媒之掌上明珠,网上会找到的故事多不苟Dropbox那样多。创始人Aaron
Levie在2005年从南部加大辍学创办了Box,同年,他们以到了Mark
Cuban的天使投资(对的,就是蛮NBA小牛队的老板娘库班)。2007年,Aaron
Levie和外的partner发现讲话存储的市场竞争越来越烈(不知是否与同龄Dropbox的参加有关),于是把商家的上进趋向由General
Market(全部市场)调整为专门针对企业级用户之蓝海市场,这个调整就控制了Box至今日的方展方向。类同于Saleforce等大型企业级公司,企业级市场往往深麻烦得到媒体之广关注,也要命为难走符合个人用户的生活。

“勉强支撑”

就此,从2007年至2012年,Box和Dropbox虽然是相同存在让言语存储市场,但实质上她们除当遭小型企业用户达出来交集外,并没最好直白的竞争关系。Dropbox一直在埋头拓展群众市场,而Box则是凝神发展商务关系,做老大庄专职。

红独立网盘 RayFile 在收受《IT
时报》访问常反复提及这词,这也体现了现阶段国内从事云存储创业企业等的现状。尽管
RayFile 早于 2007
年产了网盘产品,并火速成网盘业内的领先者。但就巨头们纷纷上如这同样业,RayFile
的生活更难过。据透露,在百度推出网盘服务少上内,RayFile
的力量就降 20% ,流量为只有高峰期的 1/8 左右(当时日均 PV 量一度达 400
万)。在停职一批判服务器、限制空间、降低带富,并以网页上尽量多举行网页广告后,他们呢止是强人所难维持盈利。

这么,因为不同之商海一定与选,直接带动的结果是用户量级层面的皇皇反差。在2012年同期,Dropbox有2亿用户,而Box则是1500万用户。但值得一提的是,Box的即时1500万用户被发出雅量的C-Level级别之总人口(CEO,CFO等),且Box的店用户数量达到18万。所以由致富上来拘禁,这简单家合作社之反差并从未用户数量看正在那么惊心动魄。(Dropbox在2011年之得利是4600万美元,2012年凡1.16亿美元。Box在2011年之盈余是2500万美元,2012年是8500万美元。)这样我们也可以得出另外一个比较重要之定论,即针对个人用户市场的铺面之利润率其实如于对店家市场的合作社没有得差不多。

局部创业公司可能较幸运,它们可得投资。酷盘就是中间同样寒。酷盘于
2010 年 9 月获得著名天使投资人薛蛮子天使投资,并给 2011 年 1 月形成 A
轮融资;2011 年 10 月好 2000 万美元的 B
轮融资。但连无是怀有的创业企业还这样幸运,大部分的创业企业远在危险的边缘,一木禾网盘的首长庄占宇透露,为了稳定用户资源和流量,他们以了同用户分成广告佣金的法子,每月只有以硬件及投入便得15万头版,根本达不顶盈利。

再次顺便从融资角度提一下,Dropbox最近底同轮子融资是于2011年的,当时融资2.5亿美元,估值为40亿美元,而Box于12月6日正揭晓融资1亿美元,但带的估值为特生20亿美元。即当前Box的估值水平是有限年前Dropbox的一半。但是,估值并无克全代表公司的实力,
Box此次引入的投资方来自日本、欧洲跟拉丁美洲相当,拿到的筹融资将重点为用来开国际事务的恢弘,这应吗是为了过年IPO做准备。而投资方提供的再多是以本土市场之支撑,所以自己信任光从数字达到来拘禁,这次的估值其实是比Box本身价值而偏小的。

每当论坛中,为用户提供下载的储存服务商为鉴于 RayFile、纳米盘、115
网盘们渐渐成百度云、华为网盘、迅雷快盘、金山快盘等特别柜之发话存储服务。那些已经的局势产品等吧只好连续游走于灰色收入边缘,靠发布成人-电影、盗版资源相当下充斥链接来诱惑流量和用户,靠点滴的广告分为来保持在网站的在。这些网站要开老大,那么即使见面面临着监管的高危,115
网盘的遭遇就印证了问题。

2012年的2月,Dropbox对活进行了一致糟糕比大的升迁,开始将事情主要瞄准企业级市场,后来Dropbox又特意从Salesforce的官员层挖人,并起同Salesforce展开合作。于是,Box和Dropbox在个别个分叉领域面临分别提高的历史结束了,这点儿小商家也起了方正的对战。但是Box毕竟是专注于店级市场分外长远,他们开的作业不仅是为商家供仓储空间,更是开了商店劳动之各个环节。而Dropbox在战略性层面达到还非是特地清楚,在局服务之外,他们还将“图片分享”当作是另外一块要之前进趋势。而单单就个人市场与商社市场之挑三拣四来拘禁,红杉的一块人Bryan
Schreier代表Dropbox做出的选项是没错的,即先建一个民众市场,再从这基础及登店铺市场。

于海外,云存储创业企业呢面临着同一的题目。随着
Google、苹果、微软、Amazon
等巨头纷纷出云存储业务,独立的说存储创业企业只能直对这些巨头们的竞争,Megaupload、Fileserve、Rapidshare、Filesonic、Mmediafire、Hotfile等类
RayFile
的网盘靠在发布成人-电影、盗版资源等下充斥链接来吸引流量及用户的营业所等或者会了得好一点,但另外合作社吧?

末尾从Dropbox对用户的取得来拘禁,我当出一定量只面做得最为好。

连 Dropbox 这样的商号还不得不考虑自己之出路。去年,Dropbox 与
Facebook 上合作。用户可以将自己之
Dropbox 帐号与 Facebook 帐号绑定,可以把 Dropbox
里的文档和数目直接共享于 Facebook 好友。Dropbox 希望会拢上 Facebook
这个高富帅来啊投机之进化保留有安全感,毕竟在几乎死巨头中,只有 Facebook
没有属于自己的谈话存储服务,一旦 Facebook 想做,收购 Dropbox
也许是单捷径。Box.net 在成功融资 2.8
亿美元以后一度改成市场及无与伦比深之商号级云服务企业,其
CEO Levie
也非敢造次上市,尽管他说假如
Box 不思为收购的讲话,只能选择上市,但以当下竞争可以的景况下,Box.net IPO
的风险要比较坏之。

1)功能范围

还是捎嫁于巨头,要么被巨头逼死,似乎独立云存储公司等不得不面临这样的挑选。

Dropbox比Box多的一个功效是本地文件夹的贮存sync。即任何云端的文本都见面活动保存至一个当地的文件夹着,这样以管网的状况下也堪直接以。在云端存储刚开上扬之时节,用户大是未适应或者说对这种服务不放心,所以是职能降低了用户的采取成本以及转账资金,能够从功能范围又好的得用户。

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2)Viral Marketing

实在话,国外的称存储创业企业情况只要比国内同行好广大。国内创业企业首在硬件及就是已烧掉了汪洋底本金购置服务器和拉动富,慢慢养国内用户的付费习惯。然正在这儿,巨头们为圈用户纷纷发布“免费”使用重复可怜之长空,更是吃大气用户倒戈。对于多个人用户而言,免费空间吧足够他们利用,VIP
的增值服务为未是那迫切。

Dropbox把病毒营销和口碑传播好好的融合到了一块,我以美国阅读的下才第一赖接触Dropbox,而及时成千上万人口给自己推荐,或者发送邮件请,因为每个成功邀请都见面受邀请者增加500M的云端空间,单纯为这功能,Dropbox的用户量获得大幅的晋级。后来Dropbox还展开了诸多类似之位移,比如风靡世界大学的“Great
Space Race”活动(Dropbox – Great Space
Race!),同一个学府的学童参与的愈益多,每个学员获的免费空间更加充分。

当这种状态下,即便融到了双重多的基金可供应和巨头竞争,其存的商业模式也只好再次设想,这些烧掉的钱呀时才会赚取回来?一旦资金链断裂,这种高投入的路特别易就沦为死。

 

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除却投入无法和巨头相比,独立网盘应用的便捷性和账号的通用性上也低大店。比如,苹果用户仅仅需要
Apple ID 就好方便使用苹果之发话存储服务,再增长和 iOS
系统的无缝过渡,用户无论需第三方的言语存储服务就是会方便使用。同理,Google
及微软也凭借他们之操作系统、相关产品以及移动终端优势,方便用户以不同出品里面方便并。再譬如即便不是初浪微盘的用户,但出于可以方便存储和集新浪微博高达之有因此材料,自然而然就见面成为新浪微盘的用户。

作者:Neal
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当用户更依赖巨头的开口服务产品常常,就是考虑从别的成品受搬数据,毕竟,同时管理大多独网盘不会见怪方便,何况独立云存储公司提供的免费容量为非强。

看看大家的剖析,非常准确和就。
近些年马上无异年因工作干以及Box美国团组织接触的较多,自己为是一个Box使用者。从用户数字上看,Box确实不苟DropBox耀眼,但是Box有其和谐之商海以及活战略暨布局,我个人并不认为Box比Dropbox发展之悠悠。

末了还只能考虑一个题目,一旦创业企业关门后,自己之数码怎么惩罚。在安全性上,多数用户还相信很商厦。从投入资金来拘禁,云存储私自用有同样仿照完整的根底设备作为支持,海量的数量存储、运算和一般运维工作地方,大庄明确在资源、经验、技术上装有天生之优势,并非一般小创业团队所能够比较。毕竟谁都非盼将团结之关键数据寄托在未来莫是老确定的创业企业身上。

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前面有对象说了,Box深耕面向企业之商海,我不怕不再赘言。仅仅就是Box的商海稳定作一些填补。现在之Box已经不把好独自定位被说存储(Cloud
Storage),而将自己稳定为文件共享 , 社交 以及
协作领域。这也是信用社市场得私要求,解决了文档的安全可靠的仓储之后,接下便是怎么样有效利用这些文档创造商业价值。

治理中国适合总裁茹海波于纳采访的时段表示悲观:

2 竞争格局及市场战略
作为为言存储吗底蕴之服务,Box免不了与Dropbox,Google Drive,
SkyDrive等有混合,在个人用户层面和这些公司存在竞争关系。但是,Box的合企业之着重点在柜劳动点,所以自己个人感觉,Box在好丰富时外都没有以这些劳务作为协调于商业领域的竞争对手。Gartner曾经发表过一样份MarketScope
for Enterprise File Synchronization and
Sharing的晓,里面将大家耳熟能详的DropBox,GoogleDrive以及SkyDrive排除在评论对象以外,而Box以及任何非是异常知名的产品入围,其中Box获得最高评价。下面为该报告的同样部分截图。(如果欲该报告,可以同自身独自沟通)

“至少在私有市场上,我认为小店铺要惦记崭露头角已经死窘迫。因为以民用市场高达,说到底,比并的凡各家的品牌影响力,而不光是技术实力和产品设计。”

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丁香园 CTO 冯大辉先生啊评价道:

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只是在DropBox向公司市场进军的紧逼下,Box最近颁布了新的价格体系,推出了足以跟Dropbox以及其它低价云存储系统竞争的Starter
plan,Box想就此她来担保自己之当中小企业里面的份额。其实我个人觉得Dropbox从个体向商家进军的路未必会一如既往切开坦途,很重大之一点凡是于Dropbox,面向个人的品牌效应已经深入人心,而这种认知在短期内无法更改。这直接导致相比都号称给世界500强之80%行使的Box,企业客户于挑服务之早晚一般不会见着重考虑Dropbox。
Box同时特别看重治病,建筑,制造业等片直领域,并频频发布成功案例,这些都是攻打企业市场之特长,也是Dropbox所缺的。

“云存储面向个人的商海杀可能会见吃杀公司占据,或者说确实地打断位置。而且,从本来拘禁,已经基本上是这般了。稍有些一些的玩家以后用不顶好占据更好之位置,除非是抢占利基市场(Niche
Market),但迅即同时大多控制了当时好像公司只能是多少而得意,很为难将规模就双重甚。”

3 产品战略
Box得拿协调稳定为文件共享,社交和协作领域,根据该战略Box不断对产品的易用性进行改进。这或多或少凡多多益善任何云存储服务所不备的。文档的在线阅览,Box
Edit,文档的用户讨论功能,简单的文档审核工作流等等。个人最好轻之虽是Box
Edit,
无需本地下载,编辑了以后一直储存于云端。今年我为到场了当旧金山开的Boxworks2013,
Box将做其收购的Crocdoc公司的HTML5.0转换技术,将在线阅览的经验进行更加升级。同时,可以多人数而编制的Box
Note也将投入Beta测试。
再者,Box的生态系统战略也很鲜明,就是成为不折不扣App的情节管理平台,并且开展工作流层面的构成。这包括了SalesForce,
Netsuite等高端Saas。这便是相当将Salesforce和NetSuite的客户变为了投机之神秘客户,其实是颇好的一个腾飞大势。

“鸡肋效应”

4 销售战略
Box是直销和渠道两手抓。直销的语句又多是经过网络远程销售,而渠道通过增选来特色,有实力的分销商来扩张,比如AT&T,以及部分在SalesForce或者Netsuite集成上特别有建树的店家。AT&T就甭说了,利用其大的销售网络将Box送入客户面前不是难事,其他的组成部分SI,将Box作为化解方案的等同部分来向客户销售,是平种对捷之格局。因为若以上了某种文件存储,短期内生不便移,客户粘性很高。
除此之外此之外,
Box还要下大力气拓展经贸伙伴,通过另外一些形式拿产品销售给客户。

自家个人认为,冯大辉先生针对叙存储创业企业之视角还于开朗,其实,目前国内出口存储连“利基市场”都颇有些。

用作一个Box的忠实用户,我个人死想Box的逾升华,希望其当产品上更上一层楼,在市场策略上再度不行种,动作更敏捷。

利基市场(国内翻译五花八门:缝隙市场、壁龛市场、针尖市场,目前较流行音译加意译:利基市场,),指向那些吃市场吃的天子/有绝对优势的合作社忽略的一点细分市场,利基市场是赖公司选定一个十分有点之成品要服务世界,集中力量进入并改为领先者,从地方市场及全国又到全世界,同时成立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。

 

出色的利基市场大概有以下六只特色:

1、狭小的制品市场,宽广的地面市场。利基战略之起点是选取准一个比粗之出品(或劳动),这是利基战略的率先元素,集中全部资源攻击老粗之某些,在部分形成一定胜力量,这是利基战略之核心思想;同时,以一个较小的利基产品,占领大的地面市场,是利基战略的第二单要素,产品产生老坏之商海容量,才会落实规模经济,经济全球化的商海条件正为那提供了良好条件。

2、具有持续提高之潜力。一凡要是力保公司入市场今后,能够确立于强大的分野,使任何商家无法自由模仿或代表,或是可以经过发出对的技能研发及专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在商海达成之决策者地位;二凡是这市场的目标顾客将出随地多之倾向,利基市场可更加划分,企业就发生或于是市场上连前进。

3、市场了些微、差异性较充分,以至于强大的竞争者对拖欠市场藐视。既然被那个忽视,则早晚是彼缺点,反过来想,我们为堪当强的竞争对手的通病部位找可发展之空中,所谓弱点,就是据竞争者当满足该领域消费者要求时所采取的招数及方法以及顾客最高满意度之间存在的差异,消费者的急需远非获得充分好之满足,这多亏足而代的商海时。

4、企业所兼有的力量和资源和针对这市场提供优质的出品或者劳动相称。这就算要求合作社审时度势,不仅使时时测试市场,了解市场的要求,还要亮自己之能力和资源状况,量力而行。

5、企业就于客户蒙受确立了理想的品牌声名,能够以此抵挡强大竞争者的侵略。

6、这个行业最为好还没有上。

实质上,所谓的“利基市场”就是当产品同质化的场面下,在一线的差异化服务及下功夫,来抱自己之用户。而采取“利基市场”的庄,它们选择的触发是一个于小之出品,但前景也特别老,那些很商厦对是市场不另眼看待。朗科公司所发明的
U 盘就是一个名列前茅的成功案例。但是国内出口存储的利基市场吧并无漂亮。

脚下,独立云存储创业公司提供的所谓“差异化服务”很弱。比如云诺的特色是“以办公协同为以场景的文书共和共享”,创始人蒋士揆表示,“云诺的魅力是只要等交公在少尊设备以上(个人电脑+手机)同时利用才会感受及的”。但云诺的功用不仅可就此为堵的
Dropbox 可以实现,而且国内的百度云等很店之制品呢可行使该功能。

赖霖枫则为 115 网盘精心设计了三分外支柱业务,即强调于个人数据存储和备份的
115
网盘,在网盘基础及凸显社交功能还含有虚拟交易功能的“圈子”,以及面向企业客户的企业云。115
网盘的“圈子”原型是 Google+,以“群”的法来被用户找到更多之资源。但是 115
圈子有一个不行特别的题目:其中用户共享的资源是否合法?115
网盘正是由于资源版权的疯流传问题吃关门,于是大而化小,以几百人的园地为单位进行传播。但
115 圈子又发展起来的话,版权的梦魇问题尚会重复光临。

遇好评的坚果云,其尽深之表征是“文件夹智能同步”和付费后的用户成长计划等,其重大特色特别不便不被特别商店抄袭,毕竟这终究用户之要求有。

利基市场又也强调企业一度发生因此优秀的品牌声誉,而独立云存储创业企业等还就是在小众圈子内流传,名声也并无高。行业内虽并未皇帝,但是发生且成为当今的大人物。它们在进入市场后呢无能为力树立由强大的鸿沟,被大商家所学或者替。

虽是不行庄吧会以差异化服务及下功夫,也会见设法增加用户需要的效能。不管是一头、协作、智能化服务,它们还是说话存储功能衍生出来的画龙点睛作用,必然会在此起彼伏版本的着追加对应的力量,而普通用户是免见面承诺为部分一线的差异化功能要任意改变之。

这种既无能够提供可行的差异化服务,又不克拦给大商店抄袭的状况,我不妨称之为“鸡肋效应”,看在无啊发展前途,但一时半会也无会见以竞争为打败。

在店铺级云存储市场上,也基本让百般巨头所瓜分。Gartner  最新颁布了 2012
年前十充分称存储厂商榜单,这些厂商大多都能提供部分柜级功能,分别是
Amazon AWS, AT&T, Google, HP, IBM, Internap, 微软,Nirvanix, Rackspace,
Softlayer.
在国内,几挺说存储巨头不仅面向个人用户服务,也已将眼光转向更宽广的合作社级市场,连传统的
IT
服务提供商也混乱开始踏足云存储服务,如潮,联想。企业出口存储更青睐数量的安全性,相对于创业公司来说,它们重新乐于选择实力雄厚的百般商店。

“相濡以沫”

每当难以“相忘于江湖”的情景下,我认为这些创业公司不如“相濡以沫”,为创业企业供云存储服务。创业公司实力有限,它们又愿选择性价比大之说话存储服务。Amazon
AWS 是一个吓的取舍,但是缺点就在没有对国内开展优化。成为中国的 Amazon
S3,是张嘴存储的“利基市场”。

七牛公司当创业初期准备立足为个人用户,但团队当座谈后当企业极善于的凡制造技术性服务,更符合做面向企业之仓储服务商。七牛的客户包括
Camera 360、瓦力短信、米格365、Weico+
等等,是同一小全部的“也创业企业服务之创业企业”。七牛自聪明的是千篇一律开始便搜对了投机发展的来头,在境内的老大店以及巨头们还不曾反应过来的时光便有矣显著的原则性和发展动向。实际上在七牛公司创造的常,面向个人的摆存储已经化为同栽热点以及样子,已经深受杀商店所在意,只是形势还没有加剧。当大店们开始留心到当下同一市场之早晚,七牛都成业内产生品牌影响力的柜了。

茹海波尽管未主张创业公司,但他同时为看,尽管对创业企业来说,做公司市场来得尤其稳健,且风险又粗。可是相比个人用户,企业用户更专业、更挑剔,“如果在术达到从未有过两把刷子,很麻烦到手他们的确认”。目前境内技术出神入化的创业企业团队,不如开始把眼光面向为企业服务。我一直特别看好“坚果云”团队,在他们之出品、在纳传媒之访问和当他们的博客里,都体现出组织的技术水平。只是她于经受访问中针对“为创业公司服务”的姿态爱博体育感觉还出头纠结,我思发七牛公司的成功的处作为借鉴,坚果云不妨登出又特别的脚步。

并且拍云存储吗是一个“相濡以沫”的商号。“又撞”网是境内知名的图床服务,“又拍云存储”是衍生出的言语存储公司,它们将目光放在店说话主机服务达到,是产生雷同寒境内的亚马逊
S3
。团队当纳采访时时坦承,创业公司是他俩之根本客户。而同批的花瓣网则是管“图片说话存储”做出特色之成品。另外,作为基础服务提供商,又冲撞给协调举行了非常显然的稳,有些业务会召开,有些事情未可知召开。
比如客户的看数,是商家之底线。除了用于必要的计费分析他,其他数解析一概不能够召开,避免了“既做裁判,又开运动员”的光景。

参考:http://tech2ipo.com/57647

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